CDI - COMMERCIAL(E) SÉDENTAIRE (H/F)

Poste basé à Mions (Lyon)

ACK Forankra fait partie du Groupe Forankra, l’un des principaux fournisseurs européens de matériel de sécurisation, de cargaisons et de levage pour les transporteurs routiers, aériens et maritimes mais aussi pour les secteurs de l’industrie et des équipementiers.

Le groupe emploie environ 230 employés dans neuf entreprises. Forankra fait partie d'Axel Johnson International, un groupe industriel mondial de plus de 120 entreprises dans 28 pays. Axel Johnson International fait partie du groupe d'entreprise familial suédois Axel Johnson. www.axinter.com

Nos métiers :

Fabricant et distributeur de solutions d’arrimage permettant de sécuriser tous types de charge dans tous types de transport (routier, aérien, ferroviaire, maritime). Fabricant de solutions d’optimisation de volume et de matériel permettant l’arrimage pour les carrossiers industriels. Fabricant et distributeur de solution de transfert de charge pour optimiser les opérations de (dé)chargements. Services aux utilisateurs – audit, formation, recommandation, certification d’arrimage.

Forankra cherche un commercial sédentaire à Mions (69)

Sous la responsabilité du Directeur Commercial Forankra

Le commercial aura l’occasion de travailler avec les différentes filiales et secteurs d’activités

 

Le profil recherché

 

  • Esprit d’équipe en mode PME
  • Forte motivation pour vendre en BtoB
  • Appétence pour l'environnement technique
  • Intérêt pour le monde du transport et de la logistique , du poids lourds et véhicule Utilitaire
  • Première expérience liée au commerce BtoB
  • Une expérience Divalto ou d’un CRM exploité de manière rigoureuse
  • Capacité à travailler avec différentes équipes et à gérer une action de manière autonome
  • Rigueur et bonne communication (aisance au téléphone)
  • Connaissance des flux Adv
  • Maitrise de l’anglais , ou de l’espagnol ou de l’allemand serait un plus
  • Permis B

Les missions

 

Sous la responsabilité du Directeur commercial :

  • Suivi et fidélisation du portefeuille clients en étroit lien avec le commercial du secteur (binôme)
  • 1,5 Millions d’euros de CA
  • Animation des produits des gammes stratégiques via des appels sortants suite à des actions marketing
  • Suivi du portefeuille clients actifs et prospection ; ~50/50 appels sortants et entrants
  • Définition des demandes clients, analyse des besoins, proposition de vente additionnelle
  • Élaboration des devis dans les 24h qui suivent la demande, suivi jusqu’à la commande
  • Négociation si besoin selon la concurrence en place, à valider avec le manager
  • Vérification et application des conditions tarifaires en vigueur
  • Réponse aux offres secteurs « core products »
  • Participation directe à l’atteinte des objectifs commerciaux fixés par la direction
  • Prospection dans le cadre du PAC : trouver des nouvelles cibles, développer des nouveaux groupements
  • Proposition de nos services de formation arrimage
  • Réponse aux devis d’une filiale du groupe sur cible clients identique (backup)
  • Suivi des QC en collaboration avec le service ADV logistique
  • Gestion des retards clients en collaboration avec service ADV
  • Accueil téléphonique et gestion des appels entrants, transfert aux personnes concernées
  • Soutien auprès du service comptabilité en cas de relance de règlement

 

Poste en cdi 39h du lundi au vendredi

Nombreuses évolutions possibles :

- Attaché commercial terrain

- Ambassadeur produit

Salaire fixe selon qualification et avantages du groupe : tickets restaurants, mutuelle, 13ème mois, prime sur objectifs…

 

Merci d'envoyer votre CV et lettre de motivation à alexandre.tisserand@forankra.fr